La négociation avancée
« On n’obtient pas ce que l’on mérite, on obtient ce que l’on négocie ». Ce dicton d’un chef d’entreprise américain s’applique à tout professionnel des Achats. Comment arriver au meilleur résultat possible ? Comment préparer et mener à bien un processus de négociation avec un fournisseur ? Quels sont les outils et techniques clés pour y parvenir ?
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De 5 à 12 participants
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Présentiel ou distanciel
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1 journée
Objectifs
- Familiariser la communauté avec les principes fondamentaux de la négociation
- Apprendre à préparer et à structurer une négociation, à reconnaître les « sales tours » et les stratégies, et à élaborer des contre-stratégies. Permettez-vous de vous préparer différemment aux différents types de négociation.
- Mettre en pratique les compétences acquises lors de jeux de rôle de négociation en direct.
Programme
- Principes fondamentaux de la négociation
- Fixation d’objectifs : résultat rêvé, résultat minimum, position de rupture
- Traduire les choix tactiques en messages clés
- Style de négociation par rapport à votre position
- Tactiques de négociation
- Phases et structure
- Rôles – lieux – hébergement
- Communication verbale vs non verbale
- Facteurs de succès
Public et prérequis
Communauté Achats, parties prenantes internes, avec une première pratique de la négociation.
Sans prérequis.
Moyens pédagogiques et techniques
Support pédagogique : PowerPoint utilisé par les formateurs et fourni au stagiaire en format électronique. Référence des documents liés aux technologies numériques.
Pour faciliter la montée en compétences du stagiaire, la formation alterne travaux pratiques et apports théoriques.
La formation est réalisée par un expert de la fonction et ancien dirigeant de services achats.
Tarif
Intra-entreprise ou inter-entreprise : devis sur simple demande.
